《小米生态链战地笔记记》雷军、已经席卷了全国100多家企业

2019-10-24 10:06:14 来源: 阅读:1

2016小米共投资了77家智能硬件生态链公司,其中30家已发布产品,16家年收入过亿,3家年收入过10亿,4家成为估值超过10亿美元的独角兽。

迄今为止小米生态链公司近100多家,小米集团发布上市后首份年报以及2018年四季度财报。年报显示,小米2018年营收1749.15亿元,同比增长52.6%

早在2014年小米清醒的认识到自己的不足和短板。单一的手机产品不足以支撑企业在宏观战略上寻求持续性的发展,所以雷军布局”小米生态链 ”的方式塑造小米下一个阶段的战略业务布局。

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雷军是怎么打造的“小米生态链”

这期就精简解读这本书《小米生态链战地笔记》“对我们培养商业思维特别有帮助”

记得前几年媒体、专家经常拿小米不专注这件事来批评它。小米之所以坚持做生态链,是因为笃信一套关于企业发展的竹林理论。

一家传统企业从初创到成功基本需要10到20年,甚至更长。所谓的百年老店、基业长青,它的状态像一棵松树、枝繁叶茂、四季常青。但是当松树受到什么意外的打击或者外部环境风吹草动,就可能轰然倒塌,没有任何回旋的余地。

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我们历史上有些朝代也有点像松树。比如明朝,当时政治经济在全球都处于领先水平,但是遇到了外部侵略后,一下就垮掉了。像美国的AT&T公司,曾经独领风骚70年,后来被IBM超过了。20多年后,微软超越了IBM。10年之后,谷歌又超越了微软。4年后,FaceBooK又开始挑战谷歌了。

过去的企业可以存活100年是很正常的,但是随着技术的进步,企业的寿命越来越短。从传统的手工业进入IT时代,企业平均寿命只有10年;互联网时代的企业平均寿命只有4年;移动互联网时代企业的平均寿命只有1年,短命得有点可怕。

这两年,先是团购网大战,随后是视频网大战,然后又是打车软件、O2O、直播、共享单车、共享充电器......每年都有好几个投资热点,一波热潮过去之后剩不下几家企业。在这个时代,如果想像原先的百年老店一样四季常青,几乎是不现实的。

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  • 雷军:成为不了松树就该成为一棵竹子

竹子的生命周期非常短,跟现在的企业是一样的。单独的一棵竹子没法长期生存的,一般都是成片的存在。一棵竹子一旦长出地面就会疯长,让它疯长生长的动力来自于地下四通八达的根系。竹子的根扎得特别深、特别广,能不断地提供生长所需要养分和水分。虽然竹子的生命周期很快就会结束,可是它发达的根系又 会不断有新的竹笋钻出地面。

小米做生态链就是想用投资的方式把自己整成一片竹林。生态链内部能实现新陈代谢,不断地有新的竹笋冒出来。即便有一些老的竹子死掉也没关系,因为发达的根系能够不断地催生出新的竹笋,这就是小米的竹林效应。

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小米要做成一片竹林的逻辑就是,从小米手机这个中心出发,向外一圈一圏的延伸。

第一圈做手机周边的产品,比如耳机、音响、移动电源等;第二圈是智能硬件,比如小米手环、空气净化器、净水器、电饭煲、扫地机器人......在这个基础上还投资了无人机、平衡车这类比较新的智能工具;第三圈是生活耗材,比如牙刷、毛巾、电动牙刷等。

有人认为小米的投资跨度有些过大。但小米认为,用十年后的眼光来看的话,你会发现怎么提高个人和家庭的生活品质在消费升级的大环境下必然会有一个特别大的市场。

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小米作为一家科技公司,最大的风险是因技术迭代而带来的技术和产品未来前景的不确定性。一旦抓不到下一个技术进步的节点,很可能就从一个巨无霸突然变成一个掉队的企业,诺基亚、摩托罗拉就是活生生的例子。但是,如果一家科技企业占领了一个永远不掉队的曰用品市场,那就完全不一样了。从这个角度看,小米打进曰用品市场,对未来抵御风险的能力是一种非常大的加持。

在圈层逻辑的基础上小米做了一轮轮的延伸、小米生态的效应现在逐渐的显示出了威力,小米生态链企业之间经常相互合作。

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比如小米手环能监测睡眠,你睡着后能你睡着的数据传小米智能灯,自动把灯关掉。小米手环的销量非常之大,而小米智能灯按产品的品类来说,其实是个小品类。"大"产品和"小"产品里关联后,小米智能灯的销量就被小米手环大大的带动了,这就是一个非常好的良性互动。

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再比如小米的电动平衡车就和做移动电源的企业合作。电动平衡车需要电池,移动电源直接给电动平衡车当电池供应商。而且它会给平衡车一个忠告,找两家做电池的企业来供应,防止有人乱抬价。小米移动电源做的很好,他们做出来的电池的标准非常高,选其他的合作伙伴要跟这个水平差不多,而且对价格了如指掌,其他电池厂也就不敢乱报价了,这就是竹林效应。

小米都是怎么找到这些生态链企业的呢?

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其实很简单,只要找到靠谱的人,让他出去找项目投资就可以了。所谓靠谱的人不是从一些风投机构去挖一些专业的投资专家,而是用他们自己人中完全没干过投资的人、就是工程师。“工程师能干投资的事儿”靠谱吗?按照小米的联合创始人刘德的说法,工程师搞投资有这么几个好处:

1、这些工程师是从小米手机出去的,对小米手机做产品的价值观、产品标准最了解。做生态链也是一个输出小米价值观的事,他们对价值观把控最正确。

2、新公司孵化出来后,毕竟还要嫁接给小米,小米要为它提供各种资源和支持。所以,对接的人在小米公司内部要有足够的人脉、资源、威望。工作多年的老工程师,各部门都得给他面子。

3、投资这件事猫腻很多,容易出现拿回扣的事情。这些工程师都是小米最早的员工有些还是公司的股东,忠诚度很高。在小米时间久的老工程师,他们出去谈项目不会像一般机构谈项目似的看商业计划书,而是更注重团队和产品,直接问创业者未来一年大概还需要多少钱。这些钱小米出,但是要股份。

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为什么不严格按照风头行业的规矩呢?

因为创业公司都比较小,与它们讨价还价、斤斤计较意义不大。更何况,小米生态链的本质任务是孵化,不仅仅是投资。帮助这些小企业做大也就意味着投资增值,所以计较原始估值、股权比例根本没必要。

小米生态链大部分是硬件公司,做硬件不是单单有钱这么简单,还需要找到懂产品的人,工程师们自然都是专业的。当时投资小米智能灯的时候,工程师去和人家老总聊了两三个小时,人家也不知道他是来投资的。因为整个谈话都是围绕着产品,互相交谈着对这个产品的想法。后来才知道原来是来投资的。

这种做法给创业者留下了深刻的印象,他们知道了原来还有这么懂产品的投资者。这些跨界投资的高级工程师通过交流就能看出来那些创业公司更具有做出好产品的实力。

基本上不问一般投资者爰问的"对未来的规划是什么",因为小米很清楚做未来规划没用。小米当时觉得移动互联网有十年的红利期,结果在2016年就出现了疲态,所以不适合做太长远的战略。

小米投资了近100家的生态链企业,这些行业又不是手机行业,每个行业都有自己的道道,小米能懂吗?

其实小米很清楚,如果不了解一个行当还想去颠覆它,那是痴人说梦。不管做什么行业,一些细节不懂的话可以找人合作,但是必须理解这个行业的本质,了解行业的本质才有可能做出爆款的广品。

小米的联合创始人刘德,他的一个朋友拜托他帮忙卖一款移动电源,这款移动电源的价格非常便宜,而且质量非常好,电芯是iPad的尾货。移动电源的生意就是尾货的生意,只要拿到大量的尾货,就能做出价格便宜质量又好的移动电源。所以小米果断出击,现在小米的移动电源销量名列前茅。

小米的插线板为什么那么火?

插线板行业大部分人不太了解,小米准备做这个行业时发现这个行业非常可怕。第一名的插线板是公牛,它的市场占有率是30%;第二名是突破电器,它的市场占有率不到3%。第一名和第二名之间的差距很大,而且更令人惊讶的是这个行业竟然没有第三,剩下的市场份额被数以万计的小品牌占领了。

对于一个成熟的行业来说,一般是两三家巨头企业的市场份额加起来占80%左右,剩下的20%被小公司瓜分。小公司之所以没被大公司吞并是因为小公司专注于大公司不屑于做细分的领域。

而插线板这个行业就像一个巨大的蛋糕被小公司分食了。这类市场被叫做"蚂蚁市场"。因为蚂蚁市场的门槛特别低,大家一定拼命的打价格战,产品的品质就会下降。而优质的产品价格肯定会过高,因为在蚂蚁市场,每个企业占比非常低,必然要把单品的价格提得非常高才能保持一个非常高的毛利。

小米调查清楚了插线板市场的本质是蚂蚁市场后果断出击。小米资源多、渠道多,能搞定供应链,一出手肯定是横扫干军。

《小米生态链战地笔记记》雷军、已经席卷了全国100多家企业

小米生态链的效果怎么样呢?

有份数据显示,小米生态链产品的用户里有三分之一来源于苹果手机用户,还有三分之一用的是安卓系统的其他手机品牌。从这个意义上来说,小米生态链确实是弥补了小米手机产量下滑的问题。

小米生态链让小米未来转型特别容易,它现在就已经是一家非常出色的数据公司了。它卖出去的这些产品,每一个产品都可以联网,可以收集到足够多的用户的数据,未来小米挖掘这些数据的价值就可以挣好多的钱。

小编百度一查,现在很多企业都开始模仿“小米生态链”现在看几年前的小米,确实走了一步瞻远瞩的棋,为今后的市场布局做了一个很好的铺垫。

《小米生态链战地笔记》已讲完,下期还有一本也是关于小米的叫做《参与感》是讲小米是怎从0到1起家的,咱们下期再见把~




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